MOQ（起訂量）詳解：小型品牌在打樣前應了解的事

MOQ（最小起訂量）決定一個新品牌能不能上市，也是香氛製造裡最常被誤解的數字之一。

為什麼會有起訂量

開一條灌裝線意味著清洗、校準噴嘴、試瓶、丟棄前段產出。這些工作填 500 支與填 5 萬支成本差不多。MOQ 就是這筆固定成本，除以一個工廠能接受的單價。

MOQ 到底涵蓋什麼

工廠報起訂量不是刁難。這個數字通常反映三項實成本：只能依固定包裝規格採購的原料、攪拌罐能高效運轉的最小批量、以及灌裝與貼標線的換型時間。

香精的 MOQ 與包材的 MOQ 是兩個數字

香精可能以公斤計起訂，而瓶、蓋、泵各自以件數計。一個專案可能不是卡在香精，而是卡在「只按數萬件出貨」的泵頭。規劃前把三個數字分別問清楚。

試產與量產

多數工廠把兩者分開。試產是為了在真實產線上驗證配方與包材——故意做小，價格也依小批量計。試產簽核後才適用量產 MOQ。如果工廠只給一個數字，問清楚是哪一個。

值得問的問題

• 香精的最小起訂量與用量是多少？
• 真正的地板價卡在哪個部件——瓶、蓋、泵還是盒？
• 能不能與現貨部件合併下單以降低起訂量？
• 試產包含什麼、費用多少？
• 試產與首批全量之間單價如何變化？

如何繞過高起訂量

如果起訂量高於你準備採購的量，有三條路：先做現貨包材而非開私模；小批量首批接受略高的單價；把首批拆成兩個共用同一瓶型的產品。

對小品牌友好的工廠，不會把起訂量當問題。早點問、問得具體，它就不再是意外。