MOQ（起订量）详解：小品牌在打样前应了解的事项

MOQ（最小起订量）决定一个新品牌能不能上市，也是香氛制造里最常被误解的数字之一。

为什么会有起订量

开一条灌装线意味着清洗、校准喷嘴、试瓶、丢弃前段产出。这些工作填 500 支与填 5 万支成本差不多。MOQ 就是这笔固定成本，除以一个工厂能接受的单价。

MOQ 到底覆盖什么

工厂报起订量不是刁难。这个数字通常反映三项实成本：只能按固定包装规格采购的原料、搅拌罐能高效运转的最小批量、以及灌装与贴标线的换型时间。

香精的 MOQ 与包材的 MOQ 是两个数字

香精可能以公斤计起订，而瓶、盖、泵各自以件数计。一个项目可能不是卡在香精，而是卡在「只按数万件出货」的泵头。规划前把三个数字分别问清楚。

试产与量产

多数工厂把两者分开。试产是为了在真实产线上验证配方与包材——故意做小，价格也按小批量计。试产签核后才适用量产 MOQ。如果工厂只给一个数字，问清楚是哪一个。

值得问的问题

• 香精的最小起订量与用量是多少？
• 真正的地板价卡在哪个部件——瓶、盖、泵还是盒？
• 能不能与现货部件合并下单以降低起订量？
• 试产包含什么、费用多少？
• 试产与首批全量之间单价如何变化？

如何绕过高起订量

如果起订量高于你准备采购的量，有三条路：先做现货包材而非开私模；小批量首批接受略高的单价；把首批拆成两个共用同一瓶型的产品。

对小品牌友好的工厂，不会把起订量当问题。早点问、问得具体，它就不再是意外。